鋼企前有猛虎后有追兵 低潮期如何力挽狂瀾？無錫合金管

導(dǎo)讀：今年以來，受歐債危機的影響，國際市場需求不振，我國鋼材進出口貿(mào)易增速逐月放緩。而鋼鐵行業(yè)形勢不好，漲的幅度小，跌的幅度大。鋼材價格一直往下跌。鋼企在面對前有猛虎后有追兵的形式下，“變”才是改變當(dāng)前時局的唯一出路。

在鋼市低迷蕭條期，鋼企也面臨著內(nèi)憂外患。山東省內(nèi)最大的鋼貿(mào)企業(yè)之一東營渤海金屬有限責(zé)任公司的銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)文岱說，去年的日子就已經(jīng)很難過了，但今年形勢還不如去年，下滑時間持續(xù)比較長。價格一直往下走。

內(nèi)憂：形勢不好 鋼價下調(diào)明顯

上海生資鋼鐵市場交易的鋼貿(mào)商。上半年離場了大約10%。上海生資鋼鐵市場市場部經(jīng)理于向偉對本網(wǎng)表示，整個經(jīng)濟形勢不好，需求不足。成交量就很難放大。從去年至今，鋼鐵市場幾乎沒有好過。今年春節(jié)之后，市場更是一路下跌，成交量萎縮，上海生資鋼鐵交易市場，總銷量跟去年同期相比，降幅在30-40%。下降很明顯。

北京市萬順發(fā)科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理張玉剛也對本報表示，很多工地都接近停工。鋼鐵行業(yè)形勢不好，漲的幅度小，跌的幅度大。鋼材價格一直往下跌。

鋼廠與鋼貿(mào)商的博弈也在悄然進行著，雙方地位正在發(fā)生著變化。從前鋼廠是絕對甲方，鋼貿(mào)商每月要按時付款，按時拉貨，很難議價。而現(xiàn)在鋼廠看上去則寬容了許多。由于回款不好，庫存壓力大，鋼廠開始主動跑市場，服務(wù)鋼貿(mào)商。還主動給鋼貿(mào)商追補差價等優(yōu)惠政策。

外患：出口下滑 市場需求疲軟

今年以來，受歐債危機的影響，國際市場需求不振，我國鋼材進出口貿(mào)易增速逐月放緩。數(shù)據(jù)顯示2012年7月份我國出口鋼材432萬噸，較6月份減少90萬噸，與去年同期相比下降2.99%。進口鋼材116萬噸，較6月份增加6萬噸，與去年同期相比下降6.89%。其中，進口鋼坯3萬噸，較6月份持平。1至7月份累計進口鋼坯22萬噸，同比下降30.6%。鋼坯出口則為零。焦炭出口11萬噸，1至7月累計出口焦炭69萬噸，同比下降73.6%。進口鐵礦石5787萬噸，較6月份減少44萬噸，同比增長6.09%。

從數(shù)據(jù)中不難看出，7月份我國鋼材進出口同比雙降，鋼材出口量較上一月下降明顯。

變!鋼企生存球突破

倒買倒賣便成直銷

過去鋼貿(mào)商，在市場淡季時，低價進貨，進行“冬儲”，在春季旺季來臨時，做價差，賺取利潤。但今年，價差幅度小了，波動時間短了，再做這種操作，很容易踏空。東營渤海為了生存，開始嘗試走直銷模式。從鋼廠進的鋼材直接發(fā)給二三級經(jīng)銷商。

“這樣隨買隨打款，保證隨行就市。大不了付點利息�！奔o(jì)文岱說，把錢打給了鋼廠，但不訂貨，貨就還是鋼廠的。庫存也是鋼廠的，沒有變成自己的。在價格下滑的情況下，鋼貿(mào)商可以把握價格的主動權(quán)。

探索集成營銷模式

集成營銷模式，就是幾家貿(mào)易商之間聯(lián)合，集合各自資金、化散為整，聯(lián)合在一起與鋼廠談判、與銀行談判，以求獲得更多話語權(quán)和銀行貸款。實現(xiàn)跨區(qū)域平臺資源聯(lián)動。

北京萬順發(fā)公司總經(jīng)理蕭文亭對媒體表示，從今年6月初，公司就開始研究集成營銷經(jīng)營模式。這種模式的特點是通過聯(lián)合，化散為整，實現(xiàn)集團化、規(guī)�；�，大型貿(mào)易商之間，運用自身資金、品牌優(yōu)勢搭建平臺，實現(xiàn)跨區(qū)域平臺資源聯(lián)動。通過集成營銷模式，增強鋼貿(mào)商的抗風(fēng)險能力。

據(jù)悉，鋼廠也很支持這種聯(lián)合，因為集成營銷意味著大規(guī)模采購，假如鋼廠給小規(guī)模、單獨采購的企業(yè)每噸4000元，就給會聯(lián)合采購的企業(yè)每噸3900元，便宜至少每噸100-200元。

出口型鋼企如何應(yīng)對

(1) 響應(yīng)國家政策提優(yōu)保價開拓市場“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”是當(dāng)前外貿(mào)發(fā)展的主要任務(wù)。

為了促進利用外資結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，2011年9月國家發(fā)布了《關(guān)于促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的指導(dǎo)意見》，鼓勵外商投資戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè);2012年3月國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加強進口促進對外貿(mào)易平衡發(fā)展的指導(dǎo)意見》，出臺了包括加大財稅政策支持、改善金融服務(wù)、優(yōu)化進口環(huán)節(jié)管理、提高貿(mào)易便利化水平等旨在加強進口的措施。

(2)突破貿(mào)易壁壘維護自身權(quán)利

中國鋼鐵出口鋼材屢次遭到莫名調(diào)查，其重要原因還是貿(mào)易國出于對本國相關(guān)行業(yè)的保護而設(shè)置的貿(mào)易壁壘;全球日益嚴(yán)重的經(jīng)濟衰退大潮讓基礎(chǔ)建設(shè)步伐放慢，有限的需求難以承載中國的大量出口。為了應(yīng)對今后愈發(fā)嚴(yán)峻的鋼材出口形勢，中國鋼鐵企業(yè)除了積極應(yīng)對貿(mào)易國的反傾銷調(diào)查外，更重要的是要加大貿(mào)易國數(shù)量的培養(yǎng)。

鋼企在面對前有猛虎后有追兵的形式下，“變”才是改變當(dāng)前時局的唯一出路。困難時有的，但是相信總會解決的。物競天擇適者生存，同樣適用于這場經(jīng)濟低迷帶來的衰退時期。